集客に振り回される働き方は、もう終わりにしませんか?
・毎日SNSを更新しているのに反応が薄い
・セミナーを開催しても思うように売上につながらない
・毎月ゼロからの集客を繰り返して時間も体力も削られている
こんな状況に心当たりはありませんか？
デジタルが苦手な起業家ほど、努力量に対して成果が見えにくく「頑張っているのに報われない」と感じがちです。
しかし、問題はあなたの努力不足ではありません。
集客が“労働型”のままになっていることが原因なのです。
ここからは、集客の自動化によって売上1,000万円超を達成した私、鈴木豪が
「労働型の集客から抜け出して自動で売上が上がる仕組みを作り出す考え方」をお伝えします。
「あなたは労働集約型？」セルフチェック・3つの質問
まずは、次の質問にいくつ当てはまるか数えてみてください。
・毎日SNSを更新しているのに集客につながらない
・セミナーや営業対応に追われて本当にやりたい仕事ができない
・何から始めればいいかもわからない
1つでも当てはまったなら、あなたは労働型集客から抜け出せる可能性があります。
セールスファネルで売上1千万円を自動的に発生
私は現在、講座運営の自動化やサブスク構築など、仕組みで売上を作るサポートを行っています。
しかし、実は私自身も以前は集客とセールスに疲弊していました。
そこで取り入れたのが「セールスファネル」という仕組みです。
セールスファネルによって労働型集客の罠から抜け出し、驚くほど短期間に1,000万円という売り上げを作ることができました。
労働型集客の罠から抜け出す方法
労働型集客の特徴は「たまたま売れる」を繰り返している点です。
SNS投稿や単発セミナーに依存すると、毎月ゼロからのスタートになります。
一方で、正しい設計を行えば見込み客が自動で集まり、価値を理解して自然に購入してくれる流れを作ることが可能です。
そして、この正しい設計をつくる鍵となるのが、セールスファネルです。
セールスファネルの仕組みを1度作ってしまえば、あなたの労働型集客は完全に終わります。
労働型集客から抜け出せない
セミナーをきっかけにして売り上げにつなげようとする方は多いものです。
でも…
・毎回セミナーを企画するたびに集客のことで頭がいっぱいになる
・SNSの告知投稿やメルマガ配信をしても反応が薄い
・ようやく集客できても次回はまたゼロからのスタート
・売上が安定しないのに準備と告知に追われる毎日
労働型集客から抜け出せないから、本来注力したいコンテンツ改善や顧客対応に時間を割けず、心身ともに消耗している状態です。
矢口さんも、まさにこんな状態でした。
集客できても売上に結びつかない
姿勢矯正整体サロンを開催している矢口さん。
開催するセミナーには多くのお客様を集客できましたが、なかなか売り上げには結びつきませんでした。
矢口さん
「私が教えすぎてしまったのが良くなかったのかもしれません。」
「講座の情報量が多すぎて、『自分でやってみます』というお客様も多くて…」
「なかなか制約に結びつかずに、少し悩んでいたところでした。」
個別に切り替え成約率0→50％
そんなとき、矢口さんはセールスファネルの存在を知りご自身の事業に取り入れます。
矢口さん
「セールスファネルの講座を受講してから、セミナーを個別セミナーに切り替えました。」
すると、成約率が劇的な変化を遂げます。
矢口さん
「セミナー受講者の半分ぐらいの方からのご成約を獲得できました。」
「6人受講して3人成約してくれるというイメージですね。」
セールスファネルで自動化・月の売上100万円超も
以前は、セミナーから成約への流れを作っていたにも関わらず、売上がゼロの月もあった矢口さん。
矢口さん
「しかも、ざっくりした感じで言えば、安くはない「高単価商品」が売れるようになりました。」
「数が売れたら、月に100万円超とかも出てきてるようなイメージですね。」
セールスファネルで自動化を実現する仕組み
矢口さんも実践したセールスファネルとは、集客・教育・販売・継続を一貫して設計し、自動化する仕組みです。
この仕組みがうまくいくのには、次の3つの理由があります。
- 一貫したメッセージ設計ができる
- 熱がある状態の見込み客にタイミングよくオファーできる
- 営業せずに売れるから発信の質を安定できる
ただし、この仕組みを作っただけでは売れません。
仕組みを作って数字を毎月分析し数字を上げる施策をすることで、自動的に売りやすい環境ができるのです。
成功するセールスファネルの4ステップ実践法
成功するセールスファネルでは、以下の4ステップの実践が必要です。
STEP① 誰にどんな変化を届けるかを明確にする
STEP② 価値ある無料オファーを用意する
STEP③ LINEステップで教育と信頼構築を行う
STEP④ セールス動画で無料相談へ導く
このステップは、難しそうに見えるかもしれません。
しかし、すでにセールスファネルの仕組みを作り上げた人と一緒に作れば、確実に進められるのです。
よくある質問
Q：私の業種でもセールスファネルを応用できますか？
Ａ：セールスファネルはどんな業種でも応用可能です。
セールスファネルで重要なのは、お客様の悩みを解決する価値を提供することです。それができれば業種は関係ありません。
Q：セールスファネルはどのくらいで効果を実感できますか？
Ａ：セールスファネルを始めて1時間で効果が出た方もいます。ただし通常は、成果が出るまでには3ヶ月から6ヶ月が必要です。
すぐに結果を求めて諦める人が多いですが、仕組み作りは中長期的な視点が必要です。
Q：セールスファネルは何回も行う必要がありますか？
Ａ：セールスファネルの仕組みは1度できてしまえば、その後は自動で売上が上がり続けます。
最初の労力を押しまず投資することで、その後の人生が大きく変わります。
まとめ：セールスファネルで自動化を成功させる人の共通点
今回ご紹介した「月商100万円超」という結果は、特別な才能や、一部の人だけが使えるノウハウによるものではありません。
矢口さんが行ったのは、「頑張り続ける」ことではなく、集客を自動化させる販売動線を整えたことでした。
成果が出ている方々には、以下のような共通点があります。
・明確なターゲットを設定する
・価値ある無料商品を用意する
・適切なタイミングでオファーする
・継続的に改善する
セールスファネルを正しい順番で行えれば、売上と時間を自動で作っていく仕組みを作ることができます。
もし今、
「講座の自動化やサブスクの作り方がわからない」
「販促ツールのベストな組み合わせがわからない」
「そもそも何から始めたらいいのかがわからない」
そんな状態に疲弊しているならば、セールスファネルにチャレンジするタイミングなのかもしれません。
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