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1話「売れない営業」の原因


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ある日、営業マンのコンサルティングをしている

経営者とお会いして、こんなことを学びました。

 

売れない営業マンは、

気商が出来ていない

行動管理が出来ていない

 

アポ前には、相手が自分から商品を買いたい理由を

事前に顧客管理リストに書き込んでおくが大切。

 

計画

プレゼン

アポ

見込み客

 

この計画を事前に立てておくことが大切。

 

仕事とプライベートの計画表を作り、実践する。

目標を達成するための行動管理をする。

 

これが大事。

 


感想

行動管理は必須。

行動することも挑戦することも簡単。

実現することは簡単ではない。

毎日、その目標に近づいているか確認しないといけない。

 

行動管理をする。

紙に書き、実践したら大体のことは叶う。

 

2年前に描いたことが、大体実現しているという体験をしているから、

そう思う。

 

ただ、毎日出来ているか?と思うと出来ていないことが多い。

日々人に会い、勉強し、自分を見つめ直し、

目標を改める。

 

自然の法則で

事業もこうして新陳代謝を上げていけば

健全を保てるのだと思う。

 

 


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