メールマガジン

生徒3やったぜ

とある企業でステップメール成約率3倍に成功。IT担当者の成功は地味だが、利益に直結する

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今日は嬉しい打ち合わせ大きめのプロモーションを手掛けさせて頂き、制作物(LP x 2,Step Mail)の納品後もフォローを続けてきたとある健康業界の企業。 なぜ嬉しいかというと、IT担当者の方から開口一番、この言葉を頂いたから。 「鈴木さん、数字上がってます。今月だけで先月の3倍」 やった、と心の中でガッツポーズ。打ち合わせは淡々と続く。 そう、僕らの仕事は数字を上げて行く、という実に地味な作業なのだ。 数字が上がった時は、飛び跳ねて喜ぶこともなく、地味に喜びます。(内心はとても嬉しい) 個々の企業とはどういうおつきあいだったか当社が主催するステップメールセミナー(無料プレゼント企画中)に社長様が参加して頂き、その日の夜参加者皆で飲み会。僕からしたら全員が目上の方で先輩経営者だ。 目をランランとさせながら、初対面にも関わらず頂いた言葉。「是非うちもお願いしたいですよ」 本当に、打ち合わせが進み、早速大きな受注を頂いた。 困っていたことは、ステップメールの構築と成約率全体的なレベルが物凄く高い社長様。本業の健康事業もしながら、WEBもご自身で学ばれて、何とステップメールも社長が書いていた。 「自分だと限界がある。プロに任せたい。」 リスト取り用LP成約用LPステップメール この制作物を受注した。 新LPを公開すると、早速成果は出た。 リスト取り用LPの成約率が3倍になった(5%→15%)すごく喜ばれたし、僕も当然嬉しかった。 課題はこれから。毎月訪問し、IT担当者の方との打ち合わせが始まる。 目的は、数字(成約率、クリック率)を上げること毎月、数字を確認し、改善のための施策を打った。 毎月確実に徐々に、クリック率が上がった。ただ、受注に到るまでの成約率がなかなか改善されなかった。 半年経ち、先月の施策がヒットした。 ステップメールから、売上に直結するサービスの成約率が3倍(1%→3%)になった 興味深い、と言われるのは自動的にサービスの説明がメールでされて自動的に売れて行く。 この流れがステップメールで実現出来ているところ。  「メルマガって本当に見られるの?」よく聞かれる質問です。 僕の答えは、「前提条件で全然変わってくる」です。 読みたいと思って、自分で登録したメルマガはやはり読みます。内容が役に立つとか、喜ばれるとかは必須条件ですが。 送りつけるメルマガは読まれない。嫌がられるだけ。 思いやりで結果が変わります。 さて、来月に向けての施策も今日打ったし、来月の訪問も楽しみです。 今有料セミナー動画のプレゼント企画をしています。ステップメールに興味がある方は無料なので見て見てください。