ステップメール

 
house list+joaquim

ハウスリストプロモーションとは

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久しぶりにとある企業のサービスを拡販する為の

ハウスリストプロモーションを手掛けており、

その為の準備をこの2週間程してきました。

 

先程、無事売上が上がり始め、一安心です。

これからどこまで数字が伸びるか。

 

ハウスリストというのは

自社が持っている顧客リスト 又は 見込顧客リストのことです。

 

そのリストが名前とメールアドレスがあれば

ハウスリストプロモーションをすることが出来ます。

 

メールマガジンでコミュニケーションを取り、

製品を販売する。

 

という手法です。

 

昔であれば、DMやチラシから

イベントに参加してもらい

実演販売などをしていることもあったかと思います。

 

今は、人が出かけることが少なくなり

ネットで買い物を済ませることも多くなりました。

 

特に中小企業のサービスなどは、

何度も面談して営業をすることが難しくなってきています。

 

人がいないのと、人件費が払える企業が少なくなっているからです。

 

そこで需要があるのが、会わずして商品を販売する

セールス手法。

 

ダイレクトレスポンスマーケティング。

 

直接顧客にメールを送り、

教育をして、欲しいと思ってもらった人に

買ってもらう。

 

商品を販売する為に、

一連の流れをメールマガジンで構築し、

実際に販売することが出来るわけです。

 

私自身、自社のハウスリスト

メルマガリスト2000人に対して、

3万円の商品を販売して、

結果的に100‐200万円の売上を上げたり、

 

他社の、海外旅行ツアーを

メルマガリスト0の状態から、

Facebookページを作り

いいねも0の状態から1000イイネまでページを育て、

メルマガ読者を131人獲得し、

1ヶ月の準備期間で3人のツアー参加者を獲得したことも

ありました。

 

 

他にもいくつか手掛けてきましたが。

2年ぶりのハウスリストプロモーションでしたが、

無事申し込みがありました。

 

商品やサービスを販売する為のプロモーションは、

顧客リストに対するアプローチを

準備期間に設定します。

 

メール文章だったり、動画だったり。

 

いきなり販売しても買ってくれないので。

その商品の価値や、購入する理由などを

コミュニケ―ションしていくのですが、

 

実際の販売日が近づいてきたら

『買ってくれるかな』

とか、

『売れなかったらどうしよう』

とか、売る側には

色々なプレッシャーが出てきます。

 

販売日になって、

『申し込みがありました』

のメール通知が来た瞬間は本当に嬉しいものです。

 

自社に顧客リストがあるけど、

活用しきれていない方は是非挑戦してみて下さい。

 

難しそうだ、と思う方は、

無料面談にて概要ご説明させて頂きます。

 

気軽にお茶しましょう。

 

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今日もお読み頂き、ありがとうございました。

 

最近60秒動画のクオリティが上がって来たので

こちらのFacebookページも良ければイイネやシェアなどで応援をお願いします^^

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111ー

ステップLINE/ステップメール構築サービス

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メルマガ運営をしている会社の方向けに

ステップLINE/メール構築サービスを実施しています。ae3806ed469aa3c1c14976aa7487eed3

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メルマガを発行しても反応がない、反響がない、

意味ないのでは?

嫌がられる時代だし辞めた方が良いのでは?

 

こういうことで悩まれている方がいらっしゃいます。

今正解はないと思いますが、当社のお客様では

3年前に設置したステップメールを読んだお客様が

未だに毎週反響をくれる、という現象が起きています。

 

3年間一切手を加えておりません。

 

イメージでは結論は出せませんが、当社の周りには

数字が表す事実として、メルマガのステップメールを辞める理由がない

お客様しかおりません。

 

理由は、労力がかからないので楽だし、

設置後はお金がかからない上に、

自社の告知媒体の見込み顧客リストがたまり続けるからです。

 

実績をご覧ください


 

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B社様実績

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その他7社(国内外不動産業界、スポーツ業界、金融業界など)で、再現性が取れました。

 

 


 

今までは当社が直接執筆し、構築してきましたが、

ライトプランを作って欲しい、という声が出てきまして

この度ライトプランを作成しました。

 

ライトプラン概要

サービス内容

初月にステップLINE/メールの構成を製作します。

執筆は御社の担当者にして頂きます。

当社からは、ステップLINE/メールの設計図と

執筆後の添削、

当社指定のメルマガ配信スタンド/LINEステップシステムへの設置まで

実施させて頂きます。

 

 

 

ご相談は、こちら

 

 

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不動産会社向け、反応率30~70%を獲得出来るステップメールサービス

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当社が得意なことの一つとして、

反響のあるステップメールの設置というものがあります。

 

不動産会社数社に設置させて頂き、成果を出してきました。

例えば、

メルマガ読者から反応率は良い時で70%は出ます。

25%の読者から反響を頂けました。

8%の読者から、こちらが欲しい情報(融資関係、年収等)と希望対面日時3つ送られてくる。

そこからの流れで1億円以上の物件が数件成約に至りました。

 

という流れを自動化し、設置2年が経過してもその仕組みは動き続け、

今でも反響が同じ確率で出続けています。

 

当時抱えていた悩みは、

アナログ営業で対応漏れがあった

セミナー参加者や名刺交換をした見込み客リストが活用出来ていなかった

社長が忙しくアポ等時間が取りにくい状況が出てきた

営業マンが入れ替わり取りこぼしがある

等でした。

 

ステップメールとは、

お客様がメルマガ登録をしたら

自動的に1日後、3日後・・・

とメール配信される仕組みです。

 

ステップメールのメリットは、

顧客教育

伝えたいことが個別に伝わりやすい

見込顧客の囲い込みが出来る

反響を自動的に得ることが出来る

意図した情報を得た後にセールストークが出来る為成約率が高い

時間の浪費を防ぎ人件費削減に繋がる

他社との差別化として自社サービスの一つに出来る

設置後2年経過しても、仕組みとして稼働し、反響が自動的に獲得出来る(実績有り)

 

近々当社でサービス化致します。

関心がある不動産会社の方は以下からお問合せ下さい。

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メルマガの始め方

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メールマガジンを使っている 又は これから使いたい方に、

当社が愛用しているメルマガ配信スタンドと、始め方をご紹介致します。

 

「メールマガジン」

LINEやインスタグラムが勢いを持つ今となっては、古い感じがするかもしれません。

しかし、見込顧客の獲得と情報配信の自動化という意味では

最も費用対効果の高い手法の一つだと私は思います。

 

5年前の2011年、まだ会社員だった私は、

初めて自分が始めた副業で必要になったので

メルマガ配信スタンドを契約しました。

 

この4年間で、3つほど別の会社のシステムを使ってきました。

月額2万円するプランを使っていた時期も1年以上ありました。

 

メルマガ配信スタンドは、各社使い勝手や機能、特性が違います。

送ったメールが届きやすい、届きにくい、という差もあるみたいです。

 

なので、契約時にどのメルマガ配信スタンドを選ぶかという選択次第で、

当たり前ですが、その後の実務的な使い勝手が変わってきます。

 

でもこれって、一回使ってみないとわからないことなので、

参考になればと、当社が最終的にこの会社に辿り着いた理由も含めてご紹介します。

 

私は、ここ2年間は、

株式会社ツールラボというところが開発した、MYASP(マイスピー)というシステムを使っています。

 

理由は、安さと機能性と到達率が良いという点と、

メルマガ配信スタンドの中では、知名度がそこまで高くないという点でした。

 

知名度が高く、ユーザーが多すぎると、一気に届かなくなった時期がありました。

単価の低い商品を扱っていたらダメージは低いですが、

単価の高い不動産などを扱う業界では一通メールが届かないということが

数千万円の損失に繋がる可能性も出てきます。

 

なので、沢山の人が使いすぎていないというところは僕の中でポイントでした。

実際、知名度の高い配信スタンドの、月額2万円のプランを使っていた時期に

上記の様なことが発生して、大変だったことがあったのです。

 

ということで、今はマイスピー

 

ここは安定して2年以上大幅に到達率が悪くなるということもなく、使えているので

周りにもオススメしています。

 

当社の得意分野で、取引先ではステップメールの設置も行わせて頂くのですが、

メール読者のクリック率30-50%を出し、3社で再現性も取れました。

(メールマガジン登録後に自動的にメールが決まった期間届けられるという仕組み)

 

その先に個別面談の問合せ、商品の販売の流れを組むことで

メルマガ登録から、販売や反響獲得までの自動化を実現させてきました。

 

メルマガって今更、と思われていますが、しっかり読ませる、反応させるマーケティング戦略を実行することで

反応率30-50%ということは未だに可能です。

自社で設置したい、という法人様は一度お問合せ下さい。

 

いやいや、LINE@だと精読率が圧倒的に良いよ、という声もありますが、

LINE@にはステップメール機能はないので、用途を使い分ける、

ということが、ビジネスで数字に繋げるための正解かなと思っています。

 

マイスピーは、プランがいくつかありますが、

ASPを使いたいという理由がない限りこちらをオススメします。

 

オススメのプラン

パーソナルプラン(6480円/月)

 

プラン一覧

・ビギナープラン(共有サーバ)  月額3240円
・パーソナルプラン(独自サーバ) 月額6480円
・スタンダードプラン(〃)      月額10800円
・マッハプラン(〃)       月額21600円

 

パーソナルプランを進める理由は、独自サーバだからです。

月額費用は安い方が嬉しいですが、一番安いプランだと共有サーバになります。

 

共有サーバだと、他人と同じサーバを使ってメルマガ配信することになるので、

自分以外の誰かが迷惑行為等すると、IPがブラックリストに載って、

そのサーバを使っている契約者全員、メールが届きにくくなるので

メルマガ配信スタンドを契約するときは、共有サーバは避けたいです。

 

頑張ってメルマガ発行しても届かないと、努力が無駄に終わってしまうので。

 

 

良く使う機能

・クリック率測定

何時に、誰が、メルマガ内のどのリンクをクリックしたか、分かります。クリック率も数字で出せます。

 

・ステップメール機能

メール登録後、自動的に事前に設置したメールが届くので、非常に楽です。私はこれをフル活用しています。

・クリックポイント機能

読者がURLをクリックしたら、1ポイントプレゼント。そのポイントを読者毎に表示させることが出来ます。

 

 

この3つくらいです。あとは取引先によって、ASP機能を付けているところでは

スタンダードプランで契約して、細かい機能を使うこともありますが、

基本は上記3つを抑えて居たら大体のことは出来るかなと思います。

 

 

ということで、

メルマガ配信スタンドどうしようかな、

とか、

今のメルマガ配信スタンドはどうなんだろう、

とお悩みの方は、

マイスピーのパーソナルプランは良いと思います。

 

パーソナルプランの登録方法

1.HPを開く

2.今すぐ申込

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3.支払方法と必要情報を入力

希望ドメイン名は、事前に空いているドメインを確認して、使えるものを入力する。

ドメイン確認先は、こちら

 

4.決済完了後、ログイン情報が届き、利用開始。

利用マニュアルもあるので、それを見ながら使えばすぐに慣れます。

 

以上、オススメメルマガ配信スタンド情報でした。

 

メルマガは始めたい、でも正直文章配信だけしかしたくない、

メルマガをしているが反応が取れない、サポートして欲しい、

読者はいるけど書ける人がいないから代筆して欲しい、

という方は、それぞれ受注できる人数は限られますが

設置サポートや、反応の取れるやり方のコンサルティング、代筆サービスもしていますので、

その際は早めにご連絡下さい。

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不動産業界での実績(1棟成約1億円)

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不動産会社(国内不動産デベロッパー)様でもステップメール導入しました。

セミナー参加者、HPからのメルマガ登録を促進。

 

売込をしない与える文章校正で、

100人の読者様からは30人は平均して反応を獲得。

 

1ヶ月以内に、社長面談希望者の声を

14人獲得。

 

その先の物件成約も数件実現(1件1億~3億円規模の契約)。

 

社長からすると、

メルマガ読者登録後手放し。

1ヶ月以内に14人から以下の様な情報が届く。

 

・名前

・連絡先

・面談希望日時3つ

・年収

・不動産所有有無

・相談したい内容

 

これをステップメールに組み込み、

業務の一部にすることで

見込顧客リスト獲得

顧客教育

面談希望の声をもらう

ここまで自動化することに成功。

 

今でも機能していて、定期的に声が届く流れになっている。

 

ステップメールの設置のご相談は、随時承っております。

 

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売上0→989万。電子書籍2万部販売、4千人メルマガ読者取得。そこからの売上、989万円

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業務内容

2013年1月app storeにて電子書籍アプリ処女作をリリース。

当時流行していたエヴァンゲリオンのアプリの売上を抜き、

ブックカテゴリ、総合カテゴリ共に全国売上No.1を獲得

アプリは有料85円で、2万部売れた

そこから、4000人のメルマガ読者を獲得

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自社のメールマガジンを自動配信し、2ヶ月間収益発生を自動化させた売上90万円。成約率30%

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業務内容

自社で実際にあった実例を元に 半ノンフィクションメール小説を執筆。それをステップメール化。

【結果】

売り上げ合計90万円、 2ヶ月継続して、収益の自動化に成功。

メールが自動で21日間毎日配信され、21日後に3割の読者が3万円の商品を購入。

メルマガ読者90人中、30人が3万円の商品を購入。

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転売の先生をプロデュース。0からスタートさせたスクール初年度売上514万円。生徒13人全員目標の利益を出している

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依頼主

個人事業主(転売のスペシャリスト)

依頼内容

転売を効率よく教えたい、1人1人に教えていたら自分の時間がなくなる。

業務内容

転売スクール企画、メルマガ講座開始、テキスト作成、動画マニュアル作成、

転売を始めるためのチェックリスト作成、音声テキスト作成、インフラ整備、

生徒と先生とのチャットグループ作成、報酬体系の提案

結果

生徒    13名

売上    514万円

生徒実績 月商30万円(利益15万円)、月商40万円(利益25万円)など

効果    先生の手間を少なくすることが出来、生徒の実績を上げることに成功

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アナログ派ツアー会社からの依頼、初月に3人20万円のツアーを成約

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依頼内容

主催する海外ツアーに参加者を動員したいが、これまでアナログの口コミ集客だけしかしてきていない。
ウェブ集客してみたいが、ウェブのことがわからない。ウェブ集客の全般をお願いしたい

結果

開始1ヶ月で、以下の実績を出した。

  • 参加費20万円のツアーを、ウェブから初月3人申込成約
  • FBページ 854いいね
  • メルマガ読者 131人獲得

このあとも、継続して集客した見込み顧客に対してアプローチを続けている。

業務内容

  • HP制作 及び ライティング
  • フェイスブックページ作成 及び 更新(文章・画像)
  • メルマガ発行 及び ツアー参加クロージングまでの自動化  (ステップメール活用)
  • 旅行会社との詳細申し込みまでの流れ打ち合わせ

ウェブで集客をしたことがない企業だったので、
ウェブだけで20万円のツアーが3本も売れたことに驚きの声と、
喜びの声を頂きました。

その後も、集客した顧客に対しては、
ウェブからアプローチ出来る、フェイスブックやメルマガで集めた見込み顧客には
継続してPR活動を実施しており、広告費削減にも繋がっている。